ÖTV，即 “Özel Tüketim Vergisi”，是土耳其政府针对汽车等高价值商品征收的特别消费税。

不同于一般的增值税（KDV），其计算方式对汽车终端价格影响深远：税前车价 ×ÖTV 税率→加上 20% 增值税（KDV）→得出最终车价。其中，国产车税基为裸车价，进口车税基 = 裸车价 + 关税，需先叠加关税后再计算 ÖTV。例如一辆裸车价 50 万里拉的进口车，若关税为 30%（即 15 万里拉），ÖTV 税率为 60%，则需先缴纳（50+15）×60%=39 万 ÖTV，再对（50+15+39）=104 万总额征收 20.8 万 KDV，最终售价达 124.8 万里拉，进口属性导致成本显著增加。

这种 “税上加税” 的模式直接决定了消费者购车成本，甚至影响购车决策，因此成为土耳其汽车市场的核心调控工具。2025 年 7 月 24 日，埃尔多安发布总统令正式实施的 ÖTV 改革，主要内容涵盖以下三方面：

1、低税率适用范围扩大：原先仅裸车价格在 59.4 万里拉以下车辆享受 45% 最低税率（当前市场已无此类新车），现门槛提至 145 万里拉，更多中低价国产车型纳入低税档。如 Fiat Egea 1.4 Fire 从 97.9 万里拉降至 90.9 万，Renault Clio Touch 从 109.9 万降至 101.9 万，降幅达 7-9 万里拉，直接刺激中低端消费市场

2、部分车型税率调整：电动车 ÖTV 统一上调至 25%，较此前 10% 的税率大幅提升，Tesla Model Y Long Range 因此从 228 万涨至 275 万；部分皮卡车型税率从 4% 飙升至最高 50%，政策导向性极为明显。

3、税档结构优化：取消特殊档位与豁免规则，压缩税档结构提升透明度，减少税收套利空间，使企业与消费者能更清晰预判成本。

ÖTV 税改后第五天，共和人民党议员提交的立法提案引发行业震动：持有 2005 年或更早登记车辆的车主，报废旧车后换购排量≤1600cc、本地生产率≥40% 的国产新车，可全额免除 ÖTV（购车时仍需按规定缴纳 20% 增值税（KDV））。按现行税制，此类车型 ÖTV 税率达 60%，免税意味着购车成本大幅降低。

其中本地生产率指本地零部件加权价值占整车总价值的比例，需通过土耳其工业与技术部认证，而根据当前提案文本，该政策暂仅限汽油车型，混合动力及柴油车型暂未纳入适用范围。

这项尚在审议的提案目标明确：

1、淘汰老旧车辆：土耳其现有 1600 万辆乘用车，平均车龄 14.5 年，其中 300 万辆为 2005 年及以前登记车辆，报废后可降低安全隐患与尾气污染。

2、推动国产新车销售：历史数据显示，2010-2011 年类似政策使整车市场分别增长 38% 和 14%，但需注意当前土耳其通胀率（2025 年 6 月达 45%）远高于历史时期，高物价可能削弱消费者换购能力，对政策实际效果形成制约。

3、产业结构升级：通过税收杠杆引导消费向本地生产率达标车型倾斜，促进本土产业链发展。

但需注意，2017-2019 年类似政策曾因设计缺陷导致报废量下降 14%，显示政策效果取决于执行细节。

1、精准调整价格体系：针对低税率覆盖的中低端车型（如 145 万里拉以下国产 SUV），可适度下调终端售价扩大市场份额。而受税率上涨影响的电动车与进口车型（如奇瑞 Tiggo 8 Pro 已从 184.9 万涨至 209 万），需通过供应链优化消化成本，避免价格涨幅过度流失客户。

2、动态管理库存结构：密切跟踪 “报废换新” 提案进展，提前备货排量 1600cc 以下、本地生产率达标的汽油主力车型。同时加速清理高税率库存车型，通过限时促销回笼资金，应对市场波动。

3、关注二手车市场异动：当前 2004-2005 年注册的二手车价格已非理性暴涨（部分从 2 万里拉飙升至 10 万 +），中企需警惕政策落地后的价格回调风险，避免盲目跟风囤货。

1、锚定政策扶持赛道：重点布局本地生产率≥40% 的 1600cc 以下经济型汽油车型，这类产品既能享受 ÖTV 低税率红利，又符合 “报废换新” 提案扶持方向。可联合本地供应商提升零部件本地化率，争取政策最大化支持。

2、重构新能源汽车策略：尽管电动车税率已统一上调至 25%，但土耳其新能源转型趋势未变。建议调整产品结构，研发适配本地需求的插电混动车型，或与本土车企合作建立合资工厂，通过本地化生产降低综合税负。

3、构建全产业链生态：利用政策推动的产业洗牌机遇，布局汽车报废回收、零部件再制造等领域。参考历史政策经验，“报废换新” 若实施将带动报废处理、物流、信贷等配套产业需求，中企可通过合资合作切入细分市场。

4、建立政策预警机制：土耳其税政调整频繁且影响重大，建议设立专门团队跟踪议会提案进展与税制细则变化，必要时联合当地行业协会参与政策解读，为企业决策争取缓冲空间。

土耳其汽车市场正经历 “降价与涨价并存、机遇与风险交织” 的转型期。中企需精准把握政策导向，灵活调整产品与渠道策略，在这场税政变革中实现市场份额的稳步提升与产业布局的长远发展。未来 3 个月的政策落地期，将成为决定竞争格局的关键窗口。

注释：